par COMMENT CREER UN RESEAU DE DISTRIBUTION RELATIONNELLE A DOMICILE ?
1) INTRODUCTION
Demander à une relation sympathique (familiale, amicale ou professionnelle) si elle est intéressée par le fait d’augmenter ses revenus.
2) DEVELOPPEMENT
Quels sont ses objectifs ? Quels sont ses projets ?
Est-ce que la personne est prête à faire des efforts en conséquence ?
3) CONCLUSION
Nous ne cherchons pas à convaincre, ni à vendre notre concept.
Nous ne souhaitons pas d’ailleurs que tout le monde se lance dans cette activité.
Nous cherchons de véritables associés !
Et, çà, cela fait toute la différence !
MODE OPERATIONNEL
1) L’INVITATION
Je trouve dans ma liste de noms ou au cours d’une simple rencontre quelqu’un qui m’est SYMPATHIQUE
Je lui demande s’il me permet de lui poser une question.
Si OUI >>>>>>>
La question est « êtes-vous intéressé par le fait d’augmenter vos revenus ? »
SI OUI et pas d’autre réponse que OUI
Dire
« Je connais quelqu’un (ou je connais quelqu’un qui connaît quelqu’un) qui sur son seul temps libre avec un travail à temps plein comme VOUS, a réussi en 6 mois à 5 ans (en fonction du professionnel qui présentera l’opportunité) à DOUBLER ses revenus
Je ne peux rien vous promettre en termes de réussite, mais la seule chose que je peux vous promettre, c’est de vous appeler 2 à 3 jours avant que vous puissiez le rencontrer afin qu’il ou elle vous explique COMMENT il ou elle a fait !
Bien évidemment, comme je ne sais pas quand vous pourrez le (ou la) rencontrer (il ou elle est très occupé(e) !) vous vous rendrez libre à ce moment-là !
A bientôt
NB
Si la réponse est « Ben oui, forcément comme tout le monde.. »
Cela veut dire NON
Il est inutile de poursuivre car la personne qui répond comme cela n’a jamais fait la démarche de se demander sur le mode interrogatif et ouvert de recherche d’opportunité :
« Qu’est-ce que je pourrais faire de plus pour me permettre d’avoir ce que je souhaite pour moi et ma famille ?»
Elle est plutôt dans une démarche du type :
« Je ne peux pas me permettre d’avoir, car je n’ai pas les moyens »
Mode affirmatif de fermeture (c’est comme cela, il y a plus malheureux que moi, je ne peux rien changer…)
Revenir plus tard, 6 mois et + et reposer la question
La personne a peut-être fait la démarche entre-temps.
2) LE DEVELOPPEMENT
Il s’git en fait du 2ème entretien (suivi ou complément d’information)
Dont le seul intérêt est de connaître le Facteur Principal de Motivation (FPM)
Quels sont vos objectifs ? Quels sont vos projets ?
Est-ce que vous êtes prêt à faire des efforts en conséquence ?
Page 30 et 31 du livre « Les questions sont les réponses » reprises aux pages 4 et 5 du guide de démarrage
Voir le document annexe « le déroulé du complément d’information »
3) LA CONCLUSION
Nous cherchons de véritables associés !
A SIGNALER que la structure JUNIOR est la base de notre activité
Exemple :
Au cours d’un trimestre seulement ( le premier évidemment !)
Je suis CLUB AKEO en apportant des biens et des services de qualité à 15 ou 50 clients
Je m’associe avec trois personnes sympathiques, sérieuses, travailleuses, ayant de l’ambition ;
En fait des personnes responsables et autonomes
Qui vont dupliquer ce travail simple
Autrement dit :
Je crée un commerce (sans pas de porte, sans vitrine, sans risque de vol ou d’incendie, sans stock, sans formalité administrative contraignante, sans risque financier, sans passer par la case banque) qui génère 1000 euros de chiffre d’affaires mensuel
Avec 3 associés qui font de même j’ai bâti un volume d’affaires de 4000 euros.
Chacun gagne en rapport avec le travail fourni.
Bien évidemment, chacune des 3 personnes fait de même au cours du 1er trimestre de son démarrage et je me retrouve en 9 à 24 mois à la tête de 81 commerces qui génèrent 81000 euros de volume d’affaires !
Je gagne 5000 euros par mois :
3200 euros de commission (ma clientèle + les royalties)
800 euros HT pour une voiture de fonction pendant 48 mois
1000 euros de prime (environ 12000 euros/an >>0.55% sur le CA d’AKEO divisé par le nombre de franchiseur Emeraude)
1) INTRODUCTION
Demander à une relation sympathique (familiale, amicale ou professionnelle) si elle est intéressée par le fait d’augmenter ses revenus.
2) DEVELOPPEMENT
Quels sont ses objectifs ? Quels sont ses projets ?
Est-ce que la personne est prête à faire des efforts en conséquence ?
3) CONCLUSION
Nous ne cherchons pas à convaincre, ni à vendre notre concept.
Nous ne souhaitons pas d’ailleurs que tout le monde se lance dans cette activité.
Nous cherchons de véritables associés !
Et, çà, cela fait toute la différence !
MODE OPERATIONNEL
1) L’INVITATION
Je trouve dans ma liste de noms ou au cours d’une simple rencontre quelqu’un qui m’est SYMPATHIQUE
Je lui demande s’il me permet de lui poser une question.
Si OUI >>>>>>>
La question est « êtes-vous intéressé par le fait d’augmenter vos revenus ? »
SI OUI et pas d’autre réponse que OUI
Dire
« Je connais quelqu’un (ou je connais quelqu’un qui connaît quelqu’un) qui sur son seul temps libre avec un travail à temps plein comme VOUS, a réussi en 6 mois à 5 ans (en fonction du professionnel qui présentera l’opportunité) à DOUBLER ses revenus
Je ne peux rien vous promettre en termes de réussite, mais la seule chose que je peux vous promettre, c’est de vous appeler 2 à 3 jours avant que vous puissiez le rencontrer afin qu’il ou elle vous explique COMMENT il ou elle a fait !
Bien évidemment, comme je ne sais pas quand vous pourrez le (ou la) rencontrer (il ou elle est très occupé(e) !) vous vous rendrez libre à ce moment-là !
A bientôt
NB
Si la réponse est « Ben oui, forcément comme tout le monde.. »
Cela veut dire NON
Il est inutile de poursuivre car la personne qui répond comme cela n’a jamais fait la démarche de se demander sur le mode interrogatif et ouvert de recherche d’opportunité :
« Qu’est-ce que je pourrais faire de plus pour me permettre d’avoir ce que je souhaite pour moi et ma famille ?»
Elle est plutôt dans une démarche du type :
« Je ne peux pas me permettre d’avoir, car je n’ai pas les moyens »
Mode affirmatif de fermeture (c’est comme cela, il y a plus malheureux que moi, je ne peux rien changer…)
Revenir plus tard, 6 mois et + et reposer la question
La personne a peut-être fait la démarche entre-temps.
2) LE DEVELOPPEMENT
Il s’git en fait du 2ème entretien (suivi ou complément d’information)
Dont le seul intérêt est de connaître le Facteur Principal de Motivation (FPM)
Quels sont vos objectifs ? Quels sont vos projets ?
Est-ce que vous êtes prêt à faire des efforts en conséquence ?
Page 30 et 31 du livre « Les questions sont les réponses » reprises aux pages 4 et 5 du guide de démarrage
Voir le document annexe « le déroulé du complément d’information »
3) LA CONCLUSION
Nous cherchons de véritables associés !
A SIGNALER que la structure JUNIOR est la base de notre activité
Exemple :
Au cours d’un trimestre seulement ( le premier évidemment !)
Je suis CLUB AKEO en apportant des biens et des services de qualité à 15 ou 50 clients
Je m’associe avec trois personnes sympathiques, sérieuses, travailleuses, ayant de l’ambition ;
En fait des personnes responsables et autonomes
Qui vont dupliquer ce travail simple
Autrement dit :
Je crée un commerce (sans pas de porte, sans vitrine, sans risque de vol ou d’incendie, sans stock, sans formalité administrative contraignante, sans risque financier, sans passer par la case banque) qui génère 1000 euros de chiffre d’affaires mensuel
Avec 3 associés qui font de même j’ai bâti un volume d’affaires de 4000 euros.
Chacun gagne en rapport avec le travail fourni.
Bien évidemment, chacune des 3 personnes fait de même au cours du 1er trimestre de son démarrage et je me retrouve en 9 à 24 mois à la tête de 81 commerces qui génèrent 81000 euros de volume d’affaires !
Je gagne 5000 euros par mois :
3200 euros de commission (ma clientèle + les royalties)
800 euros HT pour une voiture de fonction pendant 48 mois
1000 euros de prime (environ 12000 euros/an >>0.55% sur le CA d’AKEO divisé par le nombre de franchiseur Emeraude)
